美食流申请：立桥疫市新做保费锐减 增强网上投保平台吸客

【明报专讯】新冠肺炎疫情在上半年发作，影响保险署理和经纪靠实体会晤向客户销售保险，今年首季立桥人寿年化新造保费（APE）为797万元，按季削减逾半。行政总裁李满能示意，该行在4月起推出的网上投保平台有助动员保费回升，4月至7月累计APE增至约1500万元，8月首10日再增添逾千万元保费，主要来自美元短期储蓄保单。李满能示意，现在通过网上渠道销售的保费，占整体已经升至七成。

保证回报率保单利润低冀薄利多销

立桥销售的5年到期美元储蓄保险，保费一次过和分两年缴付的每年保证回报率，分别为3.3厘和3.27厘。李满能示意，在低息环境下，提供保证回报率的保单利润会较低，不外由于市场颠簸增添客户对定息产物的要求，产物亦可在网上销售，因此每张保单的投保额也较高。该行亦希望透过薄利多销的产物，吸纳更多客户。

立桥在去年8月最先营运，同期保监局推出虚拟保险牌照，可获快速通道审批。问及最终选择传统保险牌照的缘故原由，李满能示意，该行营业目的为快要退休的银发族，需要经纪和署理协助剖析适合的医疗、退休保障产物，产物也较为庞大，只能通过传统渠道提供谘询的服务。

危疾储蓄难网售署理线下跟进

现在立桥在网上销售人寿保险、自愿医保和短期储蓄保险，李满能指一些危疾和历久储蓄保险的内容较难明白，不宜在网上销售，曾经有网上购置保险的客户示意有其他保险需求，该行便放置自己的署理线下跟进，这种模式是虚拟保险未能做到。不外，疫症加速了传统销售与科技同时应用，例如经遥距销售同时若何保留纪录保障客户，同时加速客户对网上投保的接受水平。

立桥现在只有逾10名署理，李满能示意，原订设计营业会以署理渠道为主，今年内扩展至300人，不外疫情影响署理与客会晤，因此推迟至疫情完结后才再拓展，而互助的保险经纪由去年10月时的60间增至现时100间。

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